雷军把自己也逼进了直播间

作者|叶二 陶然  编辑|魏晓

再一天，雷军就将在抖音上开直播了，他有太多的“万万没想到”，想和大家好好聊聊。

三年前，雷军在抖音首播时，彼时正是小米十周年，他带着“小米传”《一往无前》、小米10至尊纪念版等产品，试水直播带货的同时，跟米粉朋友们谈谈心、聊聊天。

这次，主角就不是小米手机了，而是小米SU7——这款雷军押上一生的荣誉、全身心投入三年的小米汽车的首款产品。

一经面世，轰炸车圈。

声量上，不用多说。无论是发布前，还是发布后，小米SU7的热度一直居高不下，相比较其他车企高出了不少量级。

销量上，更是夸张。

官方口径的“27分钟大定突破50000台、24小时大定88898台”，市场信息维度上的“截止4月14日，小米SU7的锁单量已突破6万台”，都在强烈地向市场传递，小米SU7销量炸裂的信号。

要知道，这是一款价格区间21.59万-29.99万的汽车，也是小米这个跨界者的首款汽车，面临的市场竞争更是尤为激烈。

如此下，收获如此销量，无疑，小米SU7这个当头炮打响了，甚至可以说，是超出预期。

用雷军的话来说，便是：

小米 SU7 比自己想象的成功了 3-5 倍。

订单确实远超了我们最乐观的预期。

很是凡尔赛。当然对于其他车企而言，小米SU7的成功，一方面构成了压力，另一方面，也提供了一种可复制的路径。

既然雷军玩得转，那么不妨一试。

于是，直播间中开始出现一众车圈大佬的身影，他们从幕后走向台前，在微博与抖音等社交媒体上，学习小米的方式，尝试与用户互动。

流量焦虑下，业内有种说法，雷军将他们逼进了直播间。

现在，雷军也亲自下场了。

很明显，以后车卖得好不好，很可能也要与直播做得好不好挂钩了。

都在学雷军

时下的车圈，正在学雷军。

根据市场消息显示，不少车企都在内部紧密关注，并学习小米汽车SU7的一系列组合营销策略。

老板们首当其冲，被卷进了直播间。

奇瑞董事长尹同跃直播亲测星纪元ET的长途高速高阶智驾能力；长城汽车董事长魏建军开启其个人直播首秀，直播展示长城汽车无高精地图全场景NOA；极越CEO夏一平和百度CEO李彦宏上车开播，体验最新极越01......

长城汽车 魏建军

还有李斌，今年3月，他第一次在抖音上直播，共有383.8万观众看直播，他的账号因此涨粉14.3万，获得3.3万元直播收入。

等等，车圈一众大佬们纷纷开播，拉进与用户之间的距离，将自己的产品体验直观展示到用户眼前。

都在向雷军看齐，都在争夺可贵的流量。

有数据显示，过去近30天内，雷军抖音粉丝新增405万、小红书粉丝增长20万以及B站粉丝上涨26万，全平台总计涨粉超过451万。

这与雷军在社交媒体上的重视直接相关。截至4月16日，雷军在抖音上的粉丝数已达1649万，期间发布了60个短视频，平均一天两个。在微博上，其粉丝数高达2366万，同期发布了207条微博，平均一天七条。

甚至在雷军的带领下，小米包括卢伟冰、许斐等一众高管也都纷纷发力抖音。这些流量在小米SU7发布期间，汇聚一起，共同组成了小米SU7市场变现的关键助力。

再加上余承东的话，在产品力可观的基础上，车圈彻底见识到了泼天流量的威力。

打法自然也随之明显改变。

可以预见，在后续车企产品营销环节上，直播尤其是老板们亲自下场直播，以及在社媒上经营个人IP等，都将是常态。

否则，流量就要被雷军们抢走了。

小米SU7太火了

为什么要学雷军，原因很简单，小米SU7实在太火了。

一场发布会吸引全网目光，结束后SU7预售27分钟大定突破5万、上市24小时大定近九万，雷军造车的第一份作业带来了现象级的热度。

四月的车圈流量，大半已归于小米。销量数据上，同样是喜人。

根据市场消息显示，小米SU7上市两周，交付量分别为1093和2394辆，并且在第二周就挤进了国内市场新能源车企销量排行榜的前十名，位列第八且仅次于蔚来（2529辆）。

要按照车型对比，在销量这一口径上，4月8日至14日期间，国内主流纯电动轿车的销量榜单上，小米SU7成功夺得了榜单第一名，高达0.25万辆。

必须要说明的是，首先，小米目前有且只有一款车，并且，还是在订单陆续转化，产能逐步爬坡的中途。

照这个趋势，市场预计，SU7的年销量突破十万台或没有太大压力。

显然，小米汽车打响了这一当头炮。

国内的车圈大佬被逼着走进了直播间，国外的特斯拉日子也不好过。

小米SU7直接对标特斯拉Model 3，其爆火的第一锤，就锤在Model 3原本非常可观的销量上。

2023全年，特斯拉Model 3的累计销量为14.73万辆，均摊到52周大约是每周2832辆；再往前的2022年，Model 3一年卖出了约12.44万辆，平均每周也接近2400辆。

直到2024年3月，Model 3的月销量还维持在14481辆的水平，平均每周的销量超过3200辆。

而到了4月的前两周——小米SU7问世的这两周，Model 3的周交付量分别是519辆和约1600辆，出现了明显的颓势。

小米SU7的冲击，可见一斑。

这样的成绩下，想必明天雷军的直播，自然也将会是一场流量盛宴。

Lanmeih/今日话题

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